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电子烟如何吸出万亿市场?
作者: 佚名 时间:2019-2-25文章来源:中国金融观察网访问量:3298

电子烟正成为一个新的战场。

过去一年,我身边有不少吸烟的朋?#35759;?#25442;上了电子烟,?#24202;?#24819;,这项新的消费品已经开始悄然渗透进四线城市了。今年春节期间,?#19994;?#20960;位烟民老同学口袋里已经不装烟盒了,也不再向?#19994;?#28895;,而是自顾自地抽起了电子烟。我问他们为什么放弃传统烟草,他告诉我,“电子烟抽起来还行,关键是健康啊,起码比抽烟强”。

这个市场已经开?#21152;?#20837;一大批玩家,吸引了微商、手机、自媒体等行业的人才加入。电子烟,究竟有什么魅力?它如何开始流?#26800;模?#21448;为何成为暴利的代名词?

犀牛学院重磅打造电子烟产业特训营!(点击下方图片报名)深度链接产业资源,汇聚一线资本投资圈层,开启一条全新的电子烟创业者“掘金之路”。

亚文化下的健康牌

电子烟一般分为两类,一类是由锂电池、雾化器和烟弹组成的?#27542;?#30005;子设备(也被称为电子雾化器),通过雾化器将含?#24515;?#21476;丁盐打成雾气,从而让使用者吸食获得满足感。除了这类“电子雾化器”外,还有另一类加热不燃烧电子烟,如iqos。

新消费趋势和新消费?#38382;?#19979;,消费品本身正在被重塑。

2019年1月,罗永浩在聊天宝的发布会上,顺势介绍了由前锤子科技高管朱萧木创业的一款电子烟产品福禄(flow),当月底,福禄电子烟在?#21592;?#24320;启预售,售价为299元。官方介绍称,福禄电子烟不产生焦油,号称是一款?#21364;?#32479;卷烟减害95%的革命性产品。

同样是1月,前同?#26469;?#21460;创始人?#28120;?#26635;在朋友圈发布海报,宣布其创办的电子烟品牌“yooz”开启现货发售,据yooz官方提供的数据显示,通过朋友圈、kol、网红账号的转发及宣传,现货销售首?#31456;?#20986;的电子烟营业额便达到500万。

?#28120;?#26635;表示:“相?#21364;?#32479;烟草和 iqos,电子烟剔除了卷烟中的主要有害物质(焦油、co、反射物质等),对于替烟、戒烟、消除二手烟有不同程度的帮助,这也是我们选择创业做电子烟的初衷。”

此外,还有五位新媒体创始人(董事长)联合跨界推出自主品牌电子烟“灵犀linx”。不止这些,自2018年下半年开始,公开报道就有十余家科技公司进军电子烟领域,如iv艾威旗下电子烟iduck销量过万套,此外还有其他的电子烟品牌创立。

还有消息称小米旗下生态链公司将进军电子烟领域,但小米方面回应表示:“小米不会做电子烟,此事纯属谣言。”

这些新晋的电子烟品牌,几乎都或明或暗地打出了“健康”牌。由于传统香烟是带着“广告镣铐”的产品,所以在营销上,电子烟有绝对优势,不仅可以把广告玩出花,开拓新媒体等渠道,而且打出“健康”牌具有极强的竞争力,其可以替烟、戒烟,?#21364;?#32479;香烟有更小的危害,这些都在刺激广大烟民吸烟行为的g点。

关于电子烟的健康与否众说纷纭,厂家们认为电子烟不产生焦油、一氧化碳等燃烧废料,相较于传统香烟更健康,而一些研究者认为电子烟并不健康,其产生的雾气也有致癌物质,损害免疫系?#22330;?#24341;发心血管等多种疾病,还会阻碍戒烟,有不少国家都明令禁止电子烟的销售。

即便所有人都会忽略香烟盒上那句“吸烟有害健康?#20445;?#21487;对于吸烟者而言,“健康”依然有十足的魅力,它更多的是一种?#34892;?#30340;心理慰藉,对于电子烟商家而言则是一项?#34892;?#30340;营销方?#20581;?#19981;过,?#24418;?#26377;相关政策出台,舆论方面也存有争议,这些营销游走于灰色地带。

电子烟所产生的感官刺激(击喉感)、华丽的视觉效果刺激(烟雾缭绕)、不产生烟草?#19969;?#22810;种口味可供选择,以及隐藏着的科技感,这一系列所释放的亚文化属性,正击中了一批年轻人的卖点,并逐步过渡为替代传统香烟的功能性产品。一些亚文化消费者享受着电子烟“玩家”的身份, 迷恋上花式吐烟圈。

为了利润,都食人间“烟?#34987;?/p>

消费者层面的亚文化属性只是电子烟流?#26800;?#19968;部分原因,更大的助攻来自资本,他们期望快速投入抢占市场。吸引众多厂商抢夺电子烟市场背后,自然离不开金钱的诱惑,电子烟可是一头利润高得可怕的现金牛。

中国烟草是一个万亿级的市场:2018年烟草行业全年实现税利总额11556.2亿元,同比增长3.69%;上缴国家财政总额10000.8亿元,同比增长3.37%;实现工业增加值7877亿元,同比增长4.88%。

超过万亿是什么概念呢?烟草行业约占中国税收收入的1/16,其上缴财政收入占全国财政收入占比常年稳定在6%至10%之间。而且,烟草行业的工商税利每年都在增长,2009年?#20445;?#31246;利首次超过5000亿元,2014年成功突破10000亿大关。

2016年以来,烟草税利年增长率虽有所放?#28023;?#20294;2018年税利11556.2亿依然是历史高点。这一数?#21482;?#26412;相当于“两桶油”+“四大行”+“bat”的利润总和。

此外,中国还拥有世界上最多的烟民,约3.5亿人,是世界上最大的烟草消费和生产国,消费卷烟量占世界烟草市场44%。不过,国内卷烟出口规模相对较小,2017年,菲莫国际、英美烟草、日本烟草和帝国品牌这四家跨国烟草公司垄断除中国以外约70%的全球卷烟市场。

如此大的蛋糕,也就不难看出电子烟为何会动刀了,顺势而切,这随便一刀也能拿?#24405;?#20159;甚至几十亿。

高盛在2013年发布的一份报告中指出,到2020 年,电子烟或将占整体烟草行业销量的10%、盈利的15%。这一数字从国内现状来?#32431;?#33021;?#34892;?#36807;高,但足以?#24471;?#22269;际机构对电子烟的前景态度。

有不少上市公司也涉足电子烟领域,例如a股上市公司上海绿新、亿纬锂能、东风股份等,新三板上市公司施美乐、五轮电子、艾维?#36134;?#31561;。其中,上海绿新还在公告中特别指出电子烟利润空间丰厚。

电子烟的利润达到成本10倍也不算高,一支300元以上的电子烟产品成本也就在30元左右。

国内主流电商平台上基本?#21152;?#30005;子烟售卖,一些品牌还可通过平台跨境购买。不过,烟弹往往不在平台售卖,而是需要通过一些渠道单独购买,如微商或代购。一位从日本代购电子烟的人士透露,只要敢往国内带电子烟,每一支都能赚钱,利润起码在50%以上,数量多些,利润保守能在70%到80%。

另有数字显示,全球90%左?#19994;?#33976;汽电子烟产品及配件产自我国,美国市场上电子烟小烟销量前 5名的品牌中有3家是由中国电子烟公司生产,开放式电子烟销量前5名则全部是中国公司生产并出口的。根据中国产业研究院数据,我国烟民数量已超美国2倍,但电子烟渗透?#24335;?#20026;1%,而美国为13%。

要分一杯羹的还有手机玻璃供应商。相关报道称,在手机上应用的3d热弯玻璃供应商?#19981;?#26497;寻求与电子烟厂家合作,在电子烟上应用3d玻璃,?#28304;?#25552;高产品?#25226;?#20540;”。正在崛起的电子烟市场也将为3d玻璃供应商也将带来可观的收入。

2018年12月,美国烟草巨头奥驰亚集团斥资128亿美元收购电子烟初创公司juul labs35%的股份,juul labs的估值也水涨船高,上升至380亿美元。可以看到,传统烟草巨头已经嗅到了新兴领域的“钱味儿”。

巨头高歌猛进,创业者纷纷入场,资本重金押注,电子烟真的会成为风口吗?现状是电子烟还难以与传统卷烟?#36141;猓?#20294;蚕?#36710;?#36895;度在加快,且随着传统烟草巨?#36820;?#21160;作,其在电子烟领域也将有所探索。不过,电子烟要进一步打开市场,将面临更多问题,相对应的法律、政策、标准都尚是空白,这给电子烟埋下了隐患。

原文来自:中国金融观察网

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